Новости

Роад-шоу и BTL акции

Below the line – самый мощный инструмент коммуникационного маркетинга в области индивидуального воздействия на потребителей различного рода торговых марок. Именно этот вид коммуникации позволяет получить качественную «обратную связь» от потенциальных потребителей, потому что позволяет доносить рекламное сообщение непосредственно к потребителю. Сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
Человек запоминает 10% того, что слышит, 40% того, что видит, и 90% того, что делает сам (дегустирует, получает подарок за покупку, трогает на полке, участвует в розыгрыше и прочее). Виды и формат BTL-коммуникаций с каждым годом расширяются и совершенствуются, как и наши услуги.

Несколько слов о промо-акциях
Значительную роль в BTL играют промо-акции. И, несмотря на то, что, по мнению маркетологов, эти акции уже изжили себя и не столь эффективны, подобные акции действуют на 69% покупателей. Факт в любом случае остаётся фактом: покупатели склонны пробовать новые продукты или бренды в результате промо-активности компаний.
Road-show становится популярным средством демонстрации инновационных технических решений. Караваны свежих идей отправляются в путь, чтобы подготовить почву для будущих продаж. Шоу все чаще предпочитают Samsung, Sony, LG. Недавно компания Xerox подвела итоги своей двухмесячной «дорожной» акции «Лига чемпионов». Роад-шоу прокатилось по 14 городам России, Украины и СНГ. Xerox «с колес» познакомил потребителей со своими новейшими моделями многофункциональных офисных устройств и лазерных цветных принтеров.
Любую ли продукцию разумно продвигать с помощью road-show?
– Начнем с теории. Есть продукты сложные и простые, также существуют некие фазы готовности рынка к тем или иным продуктам и услугам. И есть продукты, которые пользуются ограниченным спросом или вообще опережают спрос. Если новая технология не разрабатывается в ответ на динамику рынка и однозначный спрос, то чаще всего ей предстоит завоевать свое место на рынке.

Серьезная инновация в продукте требует инновации в его продвижении. Когда вы создаете нечто принципиально новое, вы должны потратить время и силы на убеждение потребителя.

Новый товар нуждаются в популяризации, причем требуются специальные усилия для того, чтобы раскрыть их преимущества. Еще есть необходимость объяснять методы продвижения, знакомить партнеров с заказчиками. Подобные вещи невозможно сделать ни с помощью рекламы, ни электронными рассылками. Эту информацию, это знание можно передать только при личном общении. И здесь Road-show – идеальная форма продвижения продукта.
В чем же состоят специфические особенности и преимущества road-show перед другими способами продвижения продукции?
– Основное преимущество Road-show заключаются в первую очередь в интерактивности, то есть возможности пообщаться с заказчиком и с партнером «тет-а-тет», чего не дает ни e-mail, ни реклама, ни телефонный разговор. Если компания заявляет в своей рекламе: мы самые лучшие, супер дешевые и супер надежные, то ей мало кто верит. А вот если вы приехали лично, готовы аргументировать свою позицию и отвечать на вопросы, если у вас при себе тот аппарат, о котором вы рассказываете, и он подтверждает на практике ваши слова – победа за вами. И эффективность мероприятия будет не чета стандартной рекламе.
- Следующее преимущество Road-show – достаточно большая гибкость. Оно может представлять собой повторяющийся набор действий, выполняемых в каждом городе примерно по одному и тому же сценарию. А может быть сделано более грамотно, с индивидуальным подходом к специфике каждого города. Мы стараемся действовать по второму варианту. Приезжая в город, мы учитываем специфику аудитории и рассказываем не общую теорию, а конкретную информацию о продвигаемой продукции, актуальную именно для этого города и этого региона.

Road-show – это выездная выставка достижений Вашей компании!